蔡群在家乡贵州省织金县官寨乡大寨村的苗寨里开设了一家苗族beplay官网app 企业。传统的苗族刺绣、蜡染技艺在村里世代相传,300多名农民“绣娘”通过“企业+农户”模式为蔡群的企业制作手工的刺绣、蜡染产品。
尽管80万元的海外订单仅占蔡群企业去年销售额的小部分,但却是最具活力的增长部分。“国内销售基本持平,国外销售增长了50%,海外市场到了必须要重视的时候。”她说,现在最苦恼的是找不到更多的“走出去”途径。
蔡群企业生产的苗绣披肩、腰带现在销往马来西亚、韩国和美国。蔡群说,这3个国家的客户都是“偶遇”,他们来织金洞景区游览,到店里看到了这些美丽的传统beplay官网app 产品才联系上销售关系,“我想主动把苗族beplay官网app 带出国去,但是不懂外语,没有渠道,现在举步维艰”。
靠“偶遇”才能开拓海外市场的情形,在传统beplay官网app “走出去”中不在少数。记者采访了解到,路径狭窄是beplay官网app “走出去”瓶颈,小微企业和西部地区此类困难尤为突出。贵州省黔东南州苗妹银饰工艺品有限公司年销售额能超过2000万元,海外市场却不到10%。公司总经理欧阳珍珍说,主要是靠外国游客来旅游碰巧遇到的生意,自己主动参加过国外的商品展览,但语言障碍和不熟悉当地市场,让民族beplay官网app 走向世界心有余而力不足。
蔡群认为,依托beplay官网app 产品,优秀传统beplay官网app “走出去”才能提质增效。当前,需要改变企业单打独斗,国家层面缺乏常态化输出路径的局面,加大市场整合力度,形成“集团冲锋”。加大国家层面的包括展览、交流、交易等各形式常态化平台建设,以国家力量包装、推销传统beplay官网app 产品。
同时,拓展融资平台,创新艺术品融资手段,建立传统beplay官网app 产品展览、交易、投融资服务等的一体化平台,为产品创新、研发、产业化和走出去提供支撑。
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